.:Space Frontier-Special Scoop:.
.:เถื่อน vs แื้ท้!!!!!!!!และการต่อสู้เพื่อเอาตัวรอดของผู้พัฒนาเกม~~:.
_____________________________________________________________________
จากบทความเรื่อง ระบบ Season Pass ที่ผมได้เขียนลงไว้เมื่อวานนี้ เป็นการนำเสนอการตลาดที่ตัวผู้บริโภครู้สึกถึงความไม่เป็นธรรม
ในมุมมองของผู้บริโภคเอง ซึ่งสำหรับเกมเมอร์อย่างเราๆ ที่เป็นผู้บริโภค จะมีความคิดแบบนั้นก็ไม่ผิดครับ แต่ใช่้ว่าผู้พัฒนาเกมทุกค่าย
จะเป็นเหมือนกันหมด ซึ่งวันนี้ผมก็อยากมาลองเสนอมุมมองสำหรับทางผู้พัฒนาเกมเองบ้าง กับเหตุผลที่ว่า
เพราะอะไรการตลาดของวงการเกมถึงเปลี่ยนไปเช่นนี้.....????
(บทความอาจจะยาวซักหน่อย ถ้าผิดผลาดประการใดขออภัย~ กระทู้นี้ต้องการนำเสนอมุมมองต่างๆ ก็แค่นั้น)
_____________________________________________________________________
ผู้พัฒนาเกม และ ตัวแทนจำหน่าย!!!
ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักกับผู้พัฒนาเกม (Developer / Studio) และตัวแทนจำหน่าย (Publisher) กันก่อนนะครับ
- ผู้พัฒนาเกม : เป็นกลุ่มคนกลุ่มหนึ่งที่มีความรู้ด้านคอมพิวเตอร์กราฟิก รวมไปถึงนักเขียบท นักพากย์ ฯลฯ หรือพูดง่ายๆ ก็คือ
เป็นผู้ที่มีส่วนร่วมในการผลิตเกมนั้นๆ ออกมาให้พวกเราเล่นกัน จะคนมาก คนน้อย ก็แล้วแต่ขนาดขององค์กร (ดูได้จาก Credit หลังจากเล่นเกมจบ)
หน้าที่หลักของคนกลุ่มนี้คือการสร้างเกมออกมา แต่เกมที่พวกเขาสร้างนั้นก็ต้องผ่านการนำเสนอ และทำสัญญากับบริษัทเครื่องเกมต่างๆ ก่อนด้วย!!!!!!
- ตัวแทนจำหน่าย : เป็นกลุ่มคนที่มีความรู้ด้านการตลาด สามารถกระจายสินค้า และบริการจากผู้พัฒนาถึงมือผู้บริโภค
ได้อย่างทั่วถึง ตัวแทนจำหน่ายบางแห่งก็มีทีมงานพัฒนาเกมเป็นของตัวเอง หน้าที่หลักของพวกเขาคือการวางแผนการตลาด
และกระจายสินค้า หรือทำการขายให้ได้ดีที่สุด ซึ่งตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่อย่าง Sony หรือ Microsoft
ก็จะมีเครื่องคอนโซลเป็นของตัวเองด้วย!!!!!!
ผู้พัฒนาเกมบางค่าย ที่่มีผลงานดี มีชื่อเสียง ส่วนใหญ่ก็มักจะถูกซื้อตัวไว้ทำเกมให้กับบริษัทอย่างเช่น Sucker Punch
ที่ถูกทาง Sony ซื้อตัวเพื่อทำเกม Exclusive สำหรับเครื่อง Playstation เป็นต้น~~
ส่วนบางค่าย ก็ถูกซื้อตัวเหมือนกัน แต่ถ้าไม่ใช่ตัวแทนบริษัทที่มีเครื่องคอนโซล อย่าง Visceral Game
ที่อยู่ในสังกัดของ EA ที่ไม่มีเครื่องคอนโซลเป็นของตัวเอง จึงสามารถทำเกมสำหรับ
เครื่องคอนโซลต่างๆ รวมไปถึง PC ได้!!!!
และบางค่าย อาจจะอินดี้ไม่มีสังกัดเป็นของตัวเอง อย่างเช่น Crytek ที่มีเกมซีรี่ส์ใหญ่ๆ 2 เกมอย่าง FarCry
ที่มี Ubisoft เป็นตัวแทนจำหน่าย และ Crysis ที่มี EA เป็นตัวแทนจำหน่าย เป็นต้น!!!
เกมเถื่อน ภัยร้ายของผู้พัฒนาเกม
เกมเืถื่อน เป็นคำรวมๆ ที่หมายถึง แผ่นผี และ พวกปล่อยโหลดฟรี ที่ผิดกฏหมาย มีอยู่หลายคนที่ให้ความสนใจกับ
เกมเถื่อนมากกว่าเกมแท้เพราะมีัราคาถูกกว่า ยิ่งพวกโหลดก็โหลดเล่นกันฟรีๆ ไม่ต้่องจ่ายเงินเลยเสียด้วยซ้ำ ผลที่ตามมาก็คือ
ยอดจำหน่ายที่ตกต่ำลงเรื่อยๆ นั่นเอง และเมื่อยอดขายตกต่ำลง สินค้าก็ถูกตีกลับมายังตัวแทนจำหน่าย
และความซวยจะดีดกลับมาหาผู้พัฒนาในที่สุด...!!!!
ผู้พัฒนาซวยยังไง?????
ซวยชั้นที่ 1
ผลการขายที่ตกต่ำมีผลกระทบต่อเงินรายได้แน่นอนครับ สำหรับผู้พัฒนาบางค่ายที่อยู่ในสังกัดของคัวแทนจำหน่าย
ก็ยังสามารถหันไปซบอกในอ้อมกอดของตัวแทนจำหน่ายนั้นๆ ได้ เพราะยังไงรายได้ของพวกเขาก็อยู่ที่เงินเดือน
จากตัวแทนจำหน่าย แต่สำหรับค่ายเกมอินดี้ หรือเกมที่ไม่มีสังกัด อาจจะต้องเครียดหน่อย~~
ซวยชั้นที่ 2
บางที เกมกระแสดี ออกจะถึงขั้นเป็นเ้กมดังด้วยซ้ำ แต่กลับขายไม่ดี มีความเสี่ยงสูงที่จะถูกพิจารณาดรอป
หากมีการเสนอโปรเจ็กต์ภาคต่อไป เคยสงสัยไหมครับ บางเกมเจ๋งโคตร แต่กลับไม่มีภาคต่อ..????
(เหตุผลอาจจะมาจากผู้พัฒนาต้องการสร้างภาคเดียวอยู่แล้วก็ได้อย่างเช่น Vanquish ของ สตูดิโอ Platinum Games เป็นต้น)
ซวยชั้นที่ 3
เมื่อยอดขายไม่กระเตื้อง ขุนให้ตายยังไงก็ไม่ขึ้น สตูดิโอนั้นๆ อาจจะถูกเลิกถอนสัญญาจ้าง หรือพูดง่ายๆ ก็คือ โดนไล่ออกยกก๊วนนั่นเองซึ่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา
มีสตูดิโอหลายแห่งปิดตัวไป ซึ่งบางที่พวกเราก็ไม่รู้ บางสตูดิโอตัวแทนจำหน่ายเองก็พยายามช่วย ซึ่งสำหรับข่าวการเจ๊งที่ใหญ่ใหญ่สุดๆ ในวงการเกมเลยก็คือตัวแทนจำหน่ายชื่อดังอย่าง
THQ และพลพรรคในสังกัดทั้งหลายที่ล้มละลายแบบสุดๆ เพราะเป็นหนี้กว่า 50 ล้านเหรียญ และไม่สามารถรักษาสมดุลย์ทางการเงินได้อีกต่อไป
จึงเป็นที่มาของเหตุการ "THQ ตัวแตก" เหล่าผู้พัฒนาค่ายต่างๆ ที่อยู่ในสังกัดต่างกระจัดกระจายไปคนละทิศละทาง
ค่ายที่มีฝีมือหน่อยก็ถูกตัวแทนจำหน่ายอื่นซื้อตัวไป ส่วนระดัีบล่างๆ ก็ตกงานกันเป็นทิวแถว~~
เทคนิคทางการตลาด แสงสว่าง และ ความมืด!!!!
ด้วยสาเหตุต่างๆ ข้างต้นทำให้ตัวแทนจำหน่าย ต้องกอบกู้หาเทคนิคทางการตลาดต่างๆ มากระตุ้นยอดขายของเกมในสังกัดตัวเอง
ให้บริษัทและค่ายในสังกัดอยู่รอดปลอดภัย แต่ทุกแผนการตลาดที่ออกมา มักจะถูกนำไปใช้ลอกเลียนแบบจนเป็นอารยธรรม
ไปในแต่ละยุคของการตลาดเกม ซึ่งก็มีทั้งเลียนแบบเพื่อกระตุ้นยอดขาย และเลียนแบบเพื่อหวังกอบโกยกำไร
ซึ่งถ้าแบ่งเป็นยุคต่างๆ ก็สามารถแบ่งได้ดังนี้ครับ!!!
- ก็เริ่มยุคแรกๆ คือการเพิ่มของสมนาคุณต่างๆ สำหรับผู้ซื้อแผ่นแท้ เช่น พวงกุญแจ หรือสติ๊กเกอร์ เล็กๆ น้อยๆ เพราะยุคนั้น
ยังไม่มีการซื้อคอนเท้นผ่านระบบดิจิตอลเหมือนทุกวันนี้ตัวแทนจำหน่าย จึงทำของแถมแจกให้พ่อค้าคนกลางในร้านขายเกม
เอาไปแจกให้กับผู้ซื้อเกมแท้กันอีกที~~
- วันเวลาผ่านไป เมื่อระบบการเพิ่มของแถมเล็กๆ น้อยๆ มีผลมากขึ้น ระบบของแถมเล็กๆ น้อยๆ แบบเดิมหมดไป
กลายเป็นการเพิ่มของชิ้นใหญ่ลงไปแทนแล้วเพิ่มมูลค่าขึ้นไปอีก เป็นการจำหน่ายแบบ Limited Edition
เพิ่มความน่าสนใจให้แก่ผู้บริโภค ที่เลือกได้ว่าจะซื้อแบบชุดปกติ หรือ Limited Edition ก็ได้ สำหรับพวกคนที่เล่นเืถื่อน
จะหมดสิทธิ์ในส่วนนี้ แต่ก็ไม่ได้ช่วยอะไรมาก เพราะคนจะเล่นเถื่อนส่วนใหญ่ไม่ได้สนใจไอเทมเหล่านี้อยู่แล้ว
อย่างมากก็ได้เงินเพิ่มจากเกมเมอร์ที่ซื้อ Limited ไปนิดๆ หน่อยๆ พอเลี้ยงปากเลี้ยงท้อง!!!!!!
- เมื่อยุคดิจิตอลมาถึง เกมสามารถทำดาวน์โหลดคอนเท้นได้ จึงทำให้ทางผู้พัฒนาเริ่มมีการสร้าง DLC ส่วนเสริมออกมา
ให้กับเกมเดิมที่เคยออกไปแล้ว มีทั้งการเพิ่มเนื้อเรื่อง เพิ่มฟีเจอร์ใหม่ๆ ระบบใหม่ๆ มาเพิ่มยอดขายเสริมอีกนิดๆ หน่อยๆ แฟนๆ
ที่ชอบเกมนั้นๆ ก็มีสิทธิ์เลือกว่าสามารถโหลดคอนเท้นไหนได้บ้าง แต่แล้วก็ไม่พ้นเงื้อมมือของเหล่านักเล่นเถื่อน
เพราะยิ่งเป็นคอนเท้นดิจิตอล ยิ่งดึงมาง่ายไปใหญ่!!!!!
บางทีอาจจะเป็นจุดสุดบนความอดทนแล้ว ของทางผู้พัฒนาและตัวแทนจำหน่ายก็เป็นได้ เนื่องจากการเล่นเถื่อนนั้นมีอย่างแพร่หลาย
แถมเป็นสังคมซ่อนเร้นบนอินเตอร์เนตที่ไม่สามารถเ้ข้าไปตรวจสอบอะไรได้ สิ่งเดียวที่จะทำให้บริษัทและผู้พัฒนาในสังกัดอยู่รอดได้
ก็คงจะเหลือแต่ทำคอนเท้นใหม่ๆ หรือทำอะไรก็ตามที่ช่วยสร้างเม็ดเงินเข้าบริษัท ซึ่งในจุดนี้ ก็เป็นไปได้ทั้ง 2 แบบก็คือ
ทำเพื่อให้ตัวเองอยู่รอด และทำเพื่อให้ตัวเองโกยกำไรได้มากขึ้นจนออกมาเป็นเทคนิคการตลาดแบบต่างๆ
ที่ผู้บริโภคต่างไม่พอใจ และร้องยี้ใส่ไปตามๆ กัน~~
_____________________________________________________________________
สิ่งที่ผมอยากจะฝากไว้สำหรับบทความนี้ก็คือ การเริ่มต้นของทุกอย่างมันมีเหตุผลครับ และบางทีการทำการตลาดอะไรแบบที่ผู้บริโภค
รู้สึกว่าโดนเอาเปรียบ แต่ความจริงแล้ว พวกผู้ผลิตเองอาจกำลังต่อสู้กับความชั่วร้ายของเกมเถื่อนอยู่ก็เป็นได้ครับ แต่จำใจต้องใช้วิธี
แบบนี้เพื่อเอาตัวรอด ในยุคดิจิตอล ที่คอนเท้นต่างๆ ที่พวกเขาตั้งใจสร้าง ถูกโขมยไปใช้ประโยชน์อย่างง่ายดาย!!!!!
_____________________________________________________________________
Editor : PAPIYONGZ
Source : Barrettez , Online-Station
Design Post : Satisfaction Space
กด THANK เพื่อเป็นกำลังใจ ให้คนทำและทีมงานด้วยน่ะครับ